以質(zhì)取勝——意大利 Fruitaly 獼猴桃進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

1月13日，意大利訪華代表團(tuán)在北京進(jìn)行了一場(chǎng)名為“用意大利蔬果向中國(guó)問(wèn)好“的新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上，意大利駐北京大使、貿(mào)易官員以及意大利蔬果出口商等分別發(fā)言。借由此次發(fā)布會(huì)，國(guó)際果蔬報(bào)道專訪了Campagnia Italiana Della Fruitta 公司 (以下簡(jiǎn)稱Della Fruitta) 的董事總經(jīng)理，F(xiàn)urio Mazzotti 先生，他們也是Fruitaly 獼猴桃登陸華東市場(chǎng)的主要推手。

據(jù)Mazzotti介紹，其實(shí)意大利是獼猴桃的出產(chǎn)大國(guó)，種植場(chǎng)總面積達(dá)2萬(wàn)7千公頃，年產(chǎn)量在70萬(wàn)噸以上。因此意大利也是歐洲第一、世界第二的獼猴桃出產(chǎn)大國(guó)。意大利獼猴桃的采摘期從10月開(kāi)始到11月15日左右結(jié)束。不過(guò)南部和北部的采摘期往往相隔約一個(gè)月。采摘后的獼猴桃會(huì)進(jìn)入冷庫(kù)，度過(guò)兩周時(shí)間直至完全成熟。依據(jù)意大利廣州貿(mào)易辦事處所提供的資料，意大利獼猴桃總產(chǎn)量的55%-60% 會(huì)出口至世界各地，貿(mào)易總額接近4億7千萬(wàn)美元，中國(guó)是該國(guó)獼猴桃的第三大市場(chǎng)，僅次于歐洲和美國(guó)。

▲有機(jī)獼猴桃

▲紅心獼猴桃果園

▲獼猴桃花粉廠家

▲陽(yáng)光金果SUNGOLD

▲獼猴桃苗

▲獼猴桃采收

▲黃心獼猴桃

Della Fruitta公司是在14年前由7家公司（包括2個(gè)種植者合作社）共同成立而成的。這些公司占意大利獼猴桃總產(chǎn)出的27%。Della Fruitta 只出口最優(yōu)質(zhì)的獼猴桃，每年僅供應(yīng)4千5百噸。加拿大、美國(guó)和中國(guó)都是它的重要市場(chǎng)。

Mazzotti先生認(rèn)為高品質(zhì)和合理的價(jià)格是意大利獼猴桃在國(guó)際果蔬市場(chǎng)中的重要賣點(diǎn)。并且Della Fruitta的種植者合作社也為佳沛這樣的世界知名品牌，以貼牌的形式供應(yīng)獼猴桃。他說(shuō)：“在我們的包裝車間里一邊是貼有佳沛品牌的獼猴桃，另一邊則是我們自己的品牌，以我們的品牌相比佳沛有約30% 的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！?/p>

至于在中國(guó)擴(kuò)大市場(chǎng)將會(huì)遇到的挑戰(zhàn)，Mazzotti 先生相信供求引起的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)會(huì)是各種農(nóng)產(chǎn)品所面臨的共同重要問(wèn)題之一。收成好的一個(gè)季節(jié)，價(jià)格就下跌。這情況在中國(guó)會(huì)更加嚴(yán)重，原因是中國(guó)是全球出產(chǎn)獼猴桃最多的國(guó)家，價(jià)格戰(zhàn)屢見(jiàn)不鮮。Della Fruitta會(huì)通過(guò)協(xié)商與經(jīng)銷商制定應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的措施。

另一個(gè)挑戰(zhàn)是由于沒(méi)有像佳沛這些大品牌的銷量支撐，因此也就沒(méi)有龐大的推廣預(yù)算。不過(guò)，Mazzotti 先生指出Della Fruitta很在乎保護(hù)經(jīng)銷商的利益，他們只與少數(shù)的經(jīng)銷商合作 —— 在上海、廣州和沈陽(yáng)各一家，分別負(fù)責(zé)華東、華南和華北市場(chǎng)。經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)通過(guò)使用不同的品牌來(lái)避免。. Fruitaly 是華東的品牌，而MadeinBlu則作為華北和華南的品牌。

Della Fruitta華東經(jīng)銷商，納斯勒國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理白亮先生告知國(guó)際果蔬報(bào)道，F(xiàn)ruitaly 將會(huì)有一個(gè)全新的包裝設(shè)計(jì)，消費(fèi)者在春節(jié)來(lái)臨之際，一定會(huì)非常喜歡這種奪目的中國(guó)紅。他強(qiáng)調(diào)納斯勒國(guó)際貿(mào)易有限公司會(huì)和Della Fruitta通力配合，增加在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，讓更多中國(guó)消費(fèi)者能夠品嘗到來(lái)自意大利的美味獼猴桃。