為了保證中國(guó)柑橘大會(huì)在四川的順利開(kāi)展,更好地了解當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)發(fā)展的困難與痛點(diǎn),我們調(diào)研小組在大會(huì)舉辦地——成都選取了幾位有代表性的經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪調(diào)研。
8月17日上午9點(diǎn),我們拜訪了成都稼興農(nóng)化有限公司總經(jīng)理杜炳坤杜總。
根據(jù)杜總的介紹,成都稼興目前正在積極尋求轉(zhuǎn)型,旗下公司成都雅米佳生物科技有限公司正在嘗試從傳統(tǒng)農(nóng)資公司轉(zhuǎn)型為全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)咨詢公司。
(成都雅米佳公司杜炳坤)
成都雅米佳生物科技有限公司成立一年多,主要服務(wù)作物為紅心獼猴桃,服務(wù)面積約10000畝。按照公司推出系統(tǒng)培育方案種植的紅心獼猴桃果園,平均產(chǎn)量能達(dá)到6000斤,主要銷往沿海城市和本地及湖南等地區(qū)??蜕淌召?gòu)價(jià)一般在5元—6元/每斤,品質(zhì)高的紅心獼猴桃收購(gòu)價(jià)能達(dá)到6~7元/每斤。
成本方面,每畝獼猴桃按照培育和品控的不同標(biāo)準(zhǔn),浮動(dòng)在1000多元到5000多元,這其中還有天氣及人工市場(chǎng)的因素。
(紅心獼猴桃價(jià)格多少錢(qián)一斤)
據(jù)杜總介紹,公司正在向產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)咨詢公司轉(zhuǎn)型的過(guò)程中面臨著許多困難,比如公司與種植戶之間的信用度建立問(wèn)題。公司僅僅成立一年多,在市場(chǎng)上的品牌口碑并未建立起來(lái),所以業(yè)務(wù)的進(jìn)行并非一帆風(fēng)順。
(成都雅米佳生物科技有限公司)
除此之外,果品的銷售也存在一定的問(wèn)題。雖然當(dāng)前紅心獼猴桃的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,果品供不應(yīng)求,但是在果品的銷售價(jià)格和遠(yuǎn)距離運(yùn)輸上都存在一定的困擾。
未來(lái)幾年,杜總為公司制定了兩個(gè)發(fā)展目標(biāo)。
1.員工機(jī)械化管理
這里的機(jī)械化跟工業(yè)上的機(jī)械化有很大差別,指的是員工服務(wù)流程機(jī)械化。杜總想要打造一套實(shí)地考察——數(shù)據(jù)收集——表格呈現(xiàn)——人員分析——報(bào)告展示——專家診斷的機(jī)械化流程,目的是更好,更有效率地服務(wù)種植戶。
(成都雅米佳生物科技有限公司)
2.轉(zhuǎn)型咨詢服務(wù)公司
杜總說(shuō)雅米佳的咨詢服務(wù)與其他咨詢公司不同,是完全針對(duì)客戶的要求,根據(jù)他們果園的現(xiàn)狀進(jìn)行咨詢服務(wù),制訂相關(guān)的種植方案,而不僅僅是針對(duì)作物做出無(wú)視地域,無(wú)視客戶需求的最優(yōu)方案。
除此之外,杜總也積極與農(nóng)科院等科研機(jī)構(gòu)展開(kāi)了戰(zhàn)略合作,希望通過(guò)幾年的努力解決困難四川農(nóng)業(yè)多年的潰瘍病,種出更好的水果來(lái)。
8月17日上午十一點(diǎn),調(diào)研小組來(lái)到了四川農(nóng)得利生物科技開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理曹英雄曹總的辦公室進(jìn)行調(diào)研拜訪。
四川農(nóng)得利生物科技開(kāi)發(fā)有限公司的主要產(chǎn)品是除草劑。其公司銷售的草銨膦除草劑已經(jīng)成為四川除草劑行業(yè)的最火產(chǎn)品,銷量居首。
據(jù)曹總介紹,公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。公司運(yùn)營(yíng)多年,造就了一只有經(jīng)驗(yàn),有技術(shù),懂市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì),開(kāi)展工作十分順利,在客戶中建立了相當(dāng)高的信任度。
但同時(shí),農(nóng)得利也面臨著一些發(fā)展難點(diǎn),首先就是團(tuán)隊(duì)的拓展問(wèn)題,面對(duì)四川數(shù)不清的農(nóng)資企業(yè),想要招到一批整體素質(zhì)極高的員工并不是一件容易的事情。
除此之外,技術(shù)管控方面也存在一些困難。公司在引進(jìn)新技術(shù),新產(chǎn)品的同時(shí),又要保證它的效果及安全性,這不僅僅需要實(shí)地考察調(diào)研,還需要大量時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。
目前,農(nóng)得利的主要服務(wù)作物是四川省內(nèi)的一些經(jīng)作物,比如蔬菜和水果。產(chǎn)品主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)的一些知名廠家和自己團(tuán)隊(duì)的研發(fā)。
(SunGold金奇異果)
服務(wù)方面則是實(shí)地跟進(jìn),派出技術(shù)員到田間地頭進(jìn)行實(shí)地考察,分析土壤和地形,配置最適宜當(dāng)?shù)厍闆r的農(nóng)藥,并細(xì)心教授種植戶使用技巧。
曹總告訴我們,農(nóng)得利未來(lái)幾年準(zhǔn)備在四川打造一個(gè)區(qū)域性的行業(yè)分銷平臺(tái),主要針對(duì)那些一百畝以下的小規(guī)模種植戶,幫助他們更加便利地采購(gòu)農(nóng)資,更好地服務(wù)種植戶。
8月17日下午2點(diǎn),調(diào)研小組來(lái)到了成都市泰格爾農(nóng)藥化工有限公司,總經(jīng)理龍強(qiáng)龍總熱情接待了我們。
泰格爾農(nóng)藥化工有限公司主要以農(nóng)藥為主,平均一年可以銷售2500~3000噸。銷售額為2500萬(wàn)元左右。其中銷售地柑橘殺螨劑在行業(yè)內(nèi)多年銷量領(lǐng)先。其對(duì)白蜘蛛蟲(chóng)害的控制有奇效,所以深受種植戶地喜愛(ài)。
(紅心獼猴桃)
肥料每年銷售400多萬(wàn)噸,銷售額可以達(dá)到600萬(wàn)左右。
產(chǎn)品主要服務(wù)地作物是柑橘,葡萄和芒果。成都周邊,葡萄有十萬(wàn)畝左右,芒果多一些,大概三十萬(wàn)畝。
泰格爾地主要銷售模式是對(duì)接零售商,給他們提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及派出技術(shù)員幫助他們進(jìn)行實(shí)地考察,增進(jìn)與種植戶之間的關(guān)系。
當(dāng)我們?cè)儐?wèn)泰格爾對(duì)比同行業(yè)其他企業(yè),最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?龍總很自信地告訴我們:“產(chǎn)品”。
泰格爾的產(chǎn)品更新速度很快,并且具有特色,會(huì)根據(jù)四川市場(chǎng)的需求進(jìn)行快速的實(shí)地考察,產(chǎn)品研發(fā),然后在市場(chǎng)上推廣銷售,讓合作的零售商更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(紅心獼猴桃)
泰格爾的營(yíng)銷模式是對(duì)接零售商,然后由零售商去對(duì)接種植戶。這種模式就意味著所合作的零售商必須有很高的經(jīng)營(yíng)能力和種植技術(shù)。除此之外,泰格爾對(duì)于零售商的要求還有思想層面上的統(tǒng)一,必須堅(jiān)持目標(biāo)協(xié)同,團(tuán)結(jié)合作,形成一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
未來(lái)幾年,龍總的目標(biāo)是繼續(xù)優(yōu)化中端零售商,發(fā)掘新的優(yōu)質(zhì)零售商,同時(shí)派出資深技術(shù)人員幫助中端零售商提升服務(wù)能力,積極調(diào)研,找準(zhǔn)種植戶的需求和痛點(diǎn),總結(jié)規(guī)劃,尋找和研發(fā)更好的產(chǎn)品服務(wù)于種植戶,做到全方位為種植戶賦能。
(黃心獼猴桃苗木)
根據(jù)今天的調(diào)研我們可以得出一個(gè)結(jié)論:四川農(nóng)資市場(chǎng),是繼廣西市場(chǎng)之后又一個(gè)未來(lái)新興市場(chǎng),多家經(jīng)銷商企業(yè)都認(rèn)為四川市場(chǎng)在未來(lái)充滿著巨大潛力。如何提升技術(shù)服務(wù),推出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的新型產(chǎn)品,已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同的發(fā)展方向。
(有機(jī)獼猴桃采摘)
評(píng)論