北京時間5月28日下午5點整，川企禹王生態(tài)悄然在倫敦創(chuàng)業(yè)板市場BritDAQ（必達克）掛牌上市。一時間，有著傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、將普通水果賣到英國皇室的“獼猴桃皇后”王鴻再度浮出水面。
日前，向來低調(diào)的禹王生態(tài)總經(jīng)理王鴻在接受《金融投資報》記者獨家專訪時，首次公開講述從2008年汶川地震陷入困境、2009年引入天使投資人到如今成功出海揚帆海外上市背后的點點滴滴。王鴻坦言：“成功在倫敦創(chuàng)業(yè)板上市對禹王生態(tài)而言是全新的開始，公司成功上市后第一個動作就是啟動海外并購戰(zhàn)略”。
傳奇創(chuàng)業(yè)：律政佳人變身“獼猴桃皇后”
“這是禹王生態(tài)走向國際邁出的第一步，未來我們要讓中國水果服務(wù)全球?！?月28日下午5點整，當禹王生態(tài)的LOGO出現(xiàn)在倫敦必達克市場的時候，王鴻顯得特別激動。然而，對于本次融資規(guī)模和個人財富增長，她不愿意過多提及。
回想起12年前創(chuàng)業(yè)的艱辛，王鴻的聲音有些顫抖：“十二年前的我不知道上市，當時就只有一個情節(jié)，要把家鄉(xiāng)的獼猴桃賣到世界”。
（本文配圖為四川獼猴桃采摘）
時間拉回到12年前。早在1992年，法學(xué)專業(yè)研究生畢業(yè)的王鴻便已經(jīng)成為一家法律事務(wù)所的所長，1999年她和老公打算移民澳洲。然而就在去澳洲考察定居條件的時候，她的人生出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折?！拔覀?nèi)グ拇罄麃喴粋€朋友家做客，朋友用奇異果做的沙拉招待我們?！睋?jù)王鴻回憶，當時這位朋友說是從新西蘭進口的高營養(yǎng)價值水果，而這種獼猴桃，在都江堰虹口、龍池等地到處都是，“家鄉(xiāng)廉價的獼猴桃，在澳大利亞一個能賣到約5元人民幣，當時我就下定決心要把四川的獼猴桃賣到全世界”。
（本文配圖為四川獼猴桃基地春季果園）
從手把手教農(nóng)民搭架、挖溝，實行果園標準化管理……幾年后，禹王獼猴桃的品牌在國際上越來越響，麥德隆、家樂福、沃爾瑪?shù)燃娂姵ㄩ_大門，甚至英國皇家食品采購企業(yè)也與王鴻簽下了訂單。到2008年，王鴻夫妻倆的產(chǎn)業(yè)凈值已達3000萬。
（本文配圖為四川獼猴桃施肥）
正當事業(yè)蒸蒸日上之時，2008年突如其來的汶川地震，不僅毀壞了公司冷庫，囤積的獼猴桃也全部腐爛，王鴻表示：“公司一下?lián)p失3000萬元，當時甚至一度連電話費都充不起”。好在震后7個月，王鴻從一家風投公司成功籌集400萬元，隨后三年不但公司起死回生，且生意還越做越大。
臺前幕后：災(zāi)后重建結(jié)緣 成功引入天使投資人
地震后緊急向王鴻“輸血”400萬元的風投企業(yè)正是浙江創(chuàng)業(yè)投資。隨著禹王生態(tài)成功登陸倫敦必達克市場，向來低調(diào)的王鴻首次對外講述公司引入天使投資的臺前幕后。
（本文配圖為四川獼猴桃有機肥）
汶川地震后上海市對口援建都江堰市，2009年初王鴻在上海第一次接觸到了浙江創(chuàng)投?！叭绻愕捻椖空鞣宋?，你就征服了財富?！闭憬瓌?chuàng)投湯總第一次見到王鴻時的一句話，至今令她記憶猶新。“在得知我們是一家來自災(zāi)區(qū)的農(nóng)業(yè)企業(yè)后，湯總顯得十分興奮，當時我們雙方聊了40分鐘，湯總對我們的商業(yè)模式非常感興趣”。
即便如此，回到都江堰的王鴻對于引入風投并不抱希望：“當時我們負債幾百萬，在公司最低谷的時候怎么會有人投資我們”。但三天之后，湯總已經(jīng)著手準備到都江堰實地考察。
“和湯總一起來都江堰考察的還有他的律師，我記得很清楚，在實地考察之后，這位律師對我說，如果湯總不投禹王生態(tài)，他自己都會投資入股?！闭憬瓌?chuàng)投律師的一句話給了王鴻莫大(博客,微博)的信心。果然，三天之后，湯總再次聯(lián)系到王鴻，向禹王生態(tài)投資400萬元。
不過，引入400萬元的風險投資雖然可以“保命”，但并不足以支撐公司的重新發(fā)展。“在償還各種債務(wù)和員工幾個月的工資后，公司賬面就只剩下40萬元資金?！蓖貘櫥貞浄Q。
正當王鴻為資金發(fā)愁的時候，她在本地舉辦的一場對接會上偶然結(jié)識了成都某銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)理。最終，通過股權(quán)質(zhì)押的方式，王鴻從該銀行成功獲得了350萬元流動資金?！皟纱魏嫌嬋谫Y750萬元，已經(jīng)足夠公司重新發(fā)展了，隨后兩年公司年產(chǎn)值就重新超過億元大關(guān)”。
未來展望：力爭2014年登陸倫交所主板 啟動國際化戰(zhàn)略
在禹王生態(tài)海外上市的進程中，作為保薦商的英國天富國際資本同樣扮演著重要角色。據(jù)王鴻透露，當時英國天富國際資本有意在四川尋找生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)合作，經(jīng)過四川省投資促進局深圳辦事處引薦，雙方一拍即合，設(shè)定上市目標。
“盡管當時禹王生態(tài)企業(yè)規(guī)模還很小，但是我們非常看好公司打造中國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的商業(yè)模式。登陸倫交所創(chuàng)業(yè)板只是禹王生態(tài)國際化的第一步，下一步我們將盡可能幫助禹王在2014年轉(zhuǎn)板到倫交所主辦，同時未來禹王也將計劃在香港市場融資”。天富國際資本CEO林錫華如是說道。
“成功上市募集資金后，我們第一個動作就是要啟動海外并購?！蓖貘櫷嘎叮壳坝硗跻呀?jīng)成功并購了迪拜等國的農(nóng)業(yè)企業(yè)，“接下來的6月份我還會去智利、巴西、南非等國，目的就是并購當?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)，以實現(xiàn)公司全球化戰(zhàn)略”。
除國際市場外，王鴻坦言，加快國內(nèi)市場布局也是下一步的重點，“盡管我們目前在國內(nèi)只有七個辦事處，但是根據(jù)規(guī)劃我們將在短時間完成全國各地的布局”。
對于未來，王鴻表示：“隨著國際市場和國內(nèi)市場布局的完成，未來幾年公司業(yè)務(wù)將呈現(xiàn)高速增長的狀態(tài)，預(yù)計今年禹王的年產(chǎn)值就將達到4億元，而明后兩年這一數(shù)據(jù)將分別達到8億元和12億元規(guī)?！?。
四川是世界上第一個紅心獼猴桃品種選育地和全球最大的紅心獼猴桃生產(chǎn)基地，也是我國野生獼猴桃種質(zhì)資源重要分布中心。2008年，獼猴桃被列入四川十大特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進行重點支持，2016年省委省政府將獼猴桃確定為農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革六大產(chǎn)業(yè)之一，2018年我省獼猴桃被遴選為全國農(nóng)業(yè)重大技術(shù)協(xié)同推廣試點項目。四川自1980年人工種植獼猴桃以來，產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢特色突出，種植面積穩(wěn)定在10萬畝，被確定為國家級出口獼猴桃質(zhì)量安全示范區(qū)和四川省級特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，‘蒲江獼猴桃’2007年獲得國家地理標志產(chǎn)品保護，并先后榮獲“北京奧運推薦果品一等獎”、“中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會金獎”、“全國果菜產(chǎn)業(yè)十佳質(zhì)量信譽地標品牌”、“全國優(yōu)質(zhì)獼猴桃最佳外觀獎”等殊榮。
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