在農(nóng)產(chǎn)品銷售中，銷售渠道的有無決定生死，對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)，要的是優(yōu)質(zhì)的銷售渠道。對(duì)于資源較差的小品牌，銷售渠道布局與設(shè)計(jì)上的偏差，決定了企業(yè)未來的生存狀況以及能否較好的開拓市場(chǎng)。
大家都清楚，消費(fèi)者購(gòu)買主動(dòng)性最終決定了產(chǎn)品的生命力，而產(chǎn)品的快速流動(dòng)則決定了企業(yè)能否獲得快速發(fā)展。這一方面，小品牌固然有許多劣勢(shì)，但小也有小的好處，就是易于隨市場(chǎng)風(fēng)向的改變來迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，市場(chǎng)上的一些我們平時(shí)不太關(guān)注的小品牌，在銷售渠道的表現(xiàn)上都非?；钴S，且大多處于良性增長(zhǎng)狀態(tài)。
很多小品牌在最初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，多數(shù)是病急亂投醫(yī)，不管什么樣的渠道，什么樣的經(jīng)銷商，只要有人洽談，就力求爭(zhēng)取與其合作，造成能產(chǎn)生效益的在經(jīng)銷，而不能產(chǎn)生效益的也在經(jīng)營(yíng)，到最后導(dǎo)致沒有較為穩(wěn)定的合作營(yíng)銷渠道，最終讓自身品牌發(fā)展不起來。所以小品牌農(nóng)產(chǎn)品在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，要努力去選擇一個(gè)擁有較大產(chǎn)品消費(fèi)群體的經(jīng)銷商，同樣也可以反過來先找到適合自己的消費(fèi)群體，然后沿著這條線找到目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買渠道，從而確認(rèn)合作伙伴。
好的銷售渠道需要有好的產(chǎn)品才能更加穩(wěn)固，才能使得產(chǎn)品趨之如騖，所以好的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)渠道與經(jīng)銷商的首選，中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己長(zhǎng)久發(fā)展之路，產(chǎn)品是重心，企業(yè)要在考慮消費(fèi)者的需求外，更要明確市場(chǎng)喜歡哪一類產(chǎn)品，確定自己的產(chǎn)品要銷售給哪一類目標(biāo)人群，從而定性自己的流通渠道，然后圍繞渠道做好調(diào)整。
中小品牌還要有良好的銷售機(jī)制，因?yàn)橹行∑放圃诤笃诘慕?jīng)營(yíng)中，自身不可能有巨大的資源去適應(yīng)市場(chǎng)，在以逐利為商業(yè)本質(zhì)的合作中自身競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，因此，中小品牌要想在優(yōu)勢(shì)不太明顯的情況下，讓自身品牌能夠得到持久的發(fā)展，還要采取好的渠道策略，如爭(zhēng)取經(jīng)銷商參股、讓經(jīng)銷商自由需要的產(chǎn)品、允許他們采取一些適合自身的操作方法等。
生存與發(fā)展，首先得有路可走，要走得出去，生存向來是信心滿滿的艱辛，中小品牌要想生存及發(fā)展，就必須抓住自身特性，設(shè)計(jì)出切合實(shí)際的運(yùn)作方案，為自身產(chǎn)品銷售上找出屬于自己的道路。
評(píng)論