▲Golden kiwifruit
▲Golden kiwifruit
▲Red heart kiwifruit
▲紅心獼猴桃果園
▲獼猴桃苗
說起獼猴桃，小編曾經(jīng)為大家發(fā)布過新西蘭獼猴桃成功銷往全世界的典型案例，那么，國內(nèi)的獼猴桃真的就比不上么？其實不僅這種全球性大公司，在我們國內(nèi)，也有不少做獼猴桃做出自己特色，并取得銷售佳績的一線農(nóng)創(chuàng)人。
今天要跟大家說的案例主人公叫李靜，來自陜西周至，85后美女，人稱“桃妹”。從媒介總監(jiān)跨界涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)的她，在銷售家鄉(xiāng)獼猴桃上，很有自己的一套辦法。還巧妙開辟農(nóng)村送禮市場，贏得名譽和銷量的雙豐收。那她具體是怎么做到的呢？
（陜西周至獼猴桃果園）
堅持原生態(tài)科技種植
與家鄉(xiāng)果農(nóng)利益捆綁
陜西周至，南依秦嶺北臨渭水，是全國最大的獼猴桃優(yōu)生區(qū)。常食獼猴桃有減肥、美容、保健、降糖尿病患者血糖等功效。李靜自小就跟家里的獼猴桃打交道，除草，兌花，摘果子，看管園子等都干過。
（陜西周至獼猴桃果園）
大學畢業(yè)后，李靜到一家傳媒公司當媒介總監(jiān)，月薪不菲，生活不錯。2013年國慶長假回家，李靜見家鄉(xiāng)獼猴桃賣不出好價錢，毅然決定一起幫家里賣。用5天時間，就通過網(wǎng)絡把家中庫存獼猴桃賣光，價格也高出平常不少。
（陜西周至獼猴桃）
2014-2015年，李靜在種植生產(chǎn)端發(fā)力，堅持原生態(tài)種植、增加銷售品種等。到2016年，僅用兩個月便銷售30萬斤獼猴桃，月收入超過100萬元。在不白看來，之所以能取得這樣的好成績，是因為李靜在生產(chǎn)、銷售上采用了與眾不同的實踐策略，并適時起到了良好效用。接下來，不白先講講生產(chǎn)方面的3個好策略。
▎第一、與家鄉(xiāng)果農(nóng)利益捆綁，村里果實承諾全部收購。
據(jù)不白所知，有些涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)者做不好農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個關鍵因素，就生產(chǎn)源頭把控不嚴，從農(nóng)戶處收到產(chǎn)品參差不齊，很難打動和吸引忠實消費者。李靜的鄉(xiāng)里親友、鄰居大多在種獼猴桃，她與村里果農(nóng)進行利益捆綁，承諾他們生產(chǎn)的果實，全部以高于市場價收購。由此調(diào)動農(nóng)民積極性，為良好生產(chǎn)品控奠定基礎。
▎第二、堅持原生態(tài)種植，圖文直播生長發(fā)育過程。
李靜之后制定嚴格的獼猴桃種植和生產(chǎn)標準，包括必須全程堅持原生態(tài)，不要化肥，只用農(nóng)家肥；獼猴桃剛長出果子，就要梳果，并套袋子，隔絕污染等。同時，她還把獼猴桃的生長發(fā)育過程，全部用圖文形式發(fā)布在朋友圈。用堅持生產(chǎn)源頭透明化的手段，讓消費者買得安心、吃得放心。
（陜西周至獼猴桃）
▎第三，巧借農(nóng)科城資源，把最新政策和科技用起來。
臨近李靜家鄉(xiāng)，有個楊凌農(nóng)科城。每每有新政策、好的農(nóng)業(yè)新科技出來，李靜都會第一時間跑去請教學習，并及時引入獼猴桃種植中。用巧借政府優(yōu)質(zhì)資源的形式，來保證所產(chǎn)獼猴桃的好吃和安全。
（周至獼猴桃）
線上營銷為主
巧辟農(nóng)村送禮市場
把控好獼猴桃品質(zhì)后，該如何把這些好產(chǎn)品賣出去呢？不白覺得，李靜在5個方面采取的營銷策略，值得我們一線農(nóng)創(chuàng)人借鑒和學習。
▎第一，包裝簡潔精美，力求讓人一見鐘情。
包裝讓人一看到就喜歡，是農(nóng)產(chǎn)品能否賣好的關鍵。李靜采用簡潔的外殼，來包裝自家的獼猴桃；在內(nèi)部，則用潔白泡膜將獼猴桃隔開，一桃一坑，甚是精美。
此外，還在包裝里附送勺子、及手寫的食用說明，用誠心誠意來打動消費者，讓其對這樣的獼猴桃“一見鐘情”。
（獼猴桃授粉）
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