近期，新西蘭奇異果生產商佳沛集團（Zespri）預計，隨著產量的增長，公司未來一年的利潤將大幅增加，同時在一些擁有大量低價水果的“具有挑戰(zhàn)性”的市場，佳沛也將持續(xù)發(fā)力。
佳沛集團重申，其截至2019年3月31日年度的凈利潤預計在1.75億新西蘭元至1.8億新西蘭元區(qū)間，高于上一財年度的1.018億新西蘭元。公司預計每股派息1.35新西蘭元至1.40新西蘭元，高于上一季度每股0.76新西蘭元。
（新西蘭佳沛陽光金果sungold金奇異果）
年度增長預期
佳沛首席執(zhí)行官（CEO）Dan Mathieson在一封企業(yè)郵件中寫道：“本季度，我們的目標是實現(xiàn)產量增長，同時盡我們所能保證高品質?！?/p>
（2017年丹·馬斐森Dan Mathieson接任佳沛公司首席執(zhí)行官）
Mathieson認為，“由于許多市場的低價水果產量較高，市場環(huán)境一直充滿挑戰(zhàn)。”
此前，由于新西蘭2010年出現(xiàn)一種對奇異果造成影響的菌種——丁香假單胞菌，該國的奇異果產業(yè)一度遭受打擊。但之后，新西蘭開始通過技術革新培育出新的對該菌種免疫的奇異果品種，奇異果產業(yè)又進入一個復蘇期。
佳沛預計，2018年至2019年，公司奇異果綠果每公頃的回報將從59981新西蘭元，增長到創(chuàng)新高的64455新西蘭元。其有機綠色品種預計平均每公頃回報將從52375新西蘭元增長至69663新西蘭元。其更甜的綠色品種Green14，預計平均每公頃回報將從38937新西蘭元增長至43876新西蘭元。而SunGold金果的平均每公頃回報將從11.43萬新西蘭元上升至13.90萬新西蘭元。
（佳沛新品紅肉奇異果）
Zespri的股票最后交易價格為7.95美元，過去一年的交易價格在6.35美元至9.25美元之間。該股票于2016年2月開始在USX交易平臺上交易，只能由種植者擁有。
“中國市場銷售額占全球20%”
作為一種目前在中國市場上被大量進口的水果，奇異果最早其實源于中國，也就是我們通常說的“獼猴桃”。在20世紀初引進到新西蘭，由于當?shù)鼗鹕交业刭|與溫帶氣候適宜，而被廣泛種植。當時，新西蘭給這種水果取名叫“中國鵝梅”（Chinese Gooseberry），銷量平平。直至20世紀50年代，出口商用新西蘭國鳥Kiwi鳥的名字將這種水果命名為Kiwifruit，也就是我們今天說的“奇異果”，這一品種才開始受消費者歡迎。但也因此，大多數(shù)消費者至今都誤以為奇異果緣起于新西蘭。
“獼猴桃”從中國進入新西蘭后約一個世紀后的今天，中國人對于奇異果的消費量也越來越可觀。
目前，中國已經(jīng)成為佳沛全球最大的市場之一。2017財年，佳沛在中國的銷售額超過5億新西蘭元（約合22億元人民幣），較去年同期增長17.4%。
“中國市場的銷售額目前占我們全球總銷售額的20%?！奔雅媸紫瘓?zhí)行官Dan Mathieson透露。該公司預測，未來4年內，其在中國的銷量將接近翻倍。
（生機勃勃的陽光金果G3獼猴桃果園）
據(jù)佳沛統(tǒng)計，去年平均每個中國人消費了半個佳沛奇異果?！暗?025年，平均每個中國人將消費一個佳沛奇異果?！奔雅娲笾腥A區(qū)總裁Holly Brown對澎湃新聞采訪人員說。
(新西蘭金奇異果價格）
在8月13日的一個采訪中，Mathieson透露，佳沛在中國市場20%的銷售是通過線上渠道進行的。同時，佳沛已經(jīng)成為中國被假冒最多的水果品牌。
Mathieson透露表示，佳沛內部有專門的打假團隊，與中國政府和法律機構等密切合作，來打擊這些造價的企業(yè)，凍結他們的庫存。他還透露，在過去幾個月中，佳沛已經(jīng)成功阻止了200萬個假冒的商標流入市場。
(新西蘭陽光金果）
種植戶作為公司股東的合作社模式
佳沛公司非常值得一提的是其在當前營商環(huán)境下，比較“特立獨行”的組織架構——種植戶合作社模式，即佳沛的股東均由新西蘭當?shù)氐姆N植戶組成，種植戶共同擁有公司，并通過投票來決定公司的策略及走向。為了保證這一模式的有效性，佳沛的種植戶需要擁有足夠的股份才能擁有投票權，而投票權也與其果園的產量掛鉤。
（四川紅心獼猴桃和新西蘭奇異果有什么區(qū)別）
佳沛的公司章程規(guī)定，只有在新西蘭境內擁有或租賃奇異果果園的個人或實體，才能購買佳沛股票。
每個股東能夠擁有佳沛股份的計算方式是，每生產一箱佳沛奇異果，種植戶就可以最多擁有4股佳沛股份，生產2箱則最多可擁有8股，以此類推。種植戶在過去5個季度中，產量最好的2個季度產量的平均值則為該種植戶生產量的參考值。針對那些生產量下降，擁有比自己現(xiàn)有產量對應更多股份的股東，佳沛將給予其7年或3年時間賣出多持有的股份（2018年3月14日前多持有股份的股東有7年時間售出這些股份，該日期后多持有的股東有3年時間減持）。
(新西蘭陽光金果g3）
不再生產奇異果的股東（通常是那些退休的種植戶，或離開行業(yè)后未售出股份的股東）沒有投票權，一段時間后也將停止獲得股息。但公司沒有強制規(guī)定這部分股東出售其股份。
（生機勃勃的陽光金果G3獼猴桃果園）
在盈利分配方面，佳沛抽取營業(yè)額的一部分作為行政傭金，營業(yè)利潤的盈余部分則由股東種植戶分配。
佳沛公司還有一個特點是，公司的產品只有一種，即奇異果。除了生產這種水果外，公司所有的包材、冷庫、倉儲、配送等環(huán)節(jié)都采用外包，因此公司本身比較輕資產，承擔的風險較小。
（本文配圖為佳沛陽光金果）
由于奇異果是一年一收的作物，盛產采收期大概為期3個月，因此果園大多只需在收獲季雇傭一批季節(jié)性勞工。這些勞工大多來自海外，有外包公司介紹來的勞工，也有從歐洲到新西蘭游玩、換宿的學生等。
新西蘭當?shù)氐囊幻娈惞N植戶海倫·翰金透露，她每年靠種植奇異果就能收入約200萬元人民幣，而且她和丈夫“還能有很多時間從事他們最愛的活動——打高爾夫”。
（本文配圖為佳沛陽光金果）
在中國進行本土化種植的試驗
據(jù)介紹，佳沛是全球最大的奇異果生產、經(jīng)銷商，佳沛奇異果占全球奇異果出口量的三分之一，中國、日本、歐洲等都是其重要市場。
（新西蘭佳沛陽光金果促銷）
資料顯示，已經(jīng)進入中國市場20多年的佳沛目前已經(jīng)在臺北、上海、北京、廣州、重慶和西安設立辦事處，并深入沈陽、大連、天津、青島、鄭州、成都、武漢、杭州、南京、無錫、蘇州等二線城市開展項目，拓展在中國區(qū)的業(yè)務。
（本文配圖為佳沛魅力金果g9）
同時，除了在中國銷售外，為了抓住龐大市場需求帶來的機遇，佳沛自2015年起就在嘗試在中國本土化種植來擴大供給。
“本地化種植是完善佳沛整體策略的重要一步。”佳沛對外關系經(jīng)理Nick Kirton日前表示。
由于佳沛公司要保證在全年12個月里都為全球供應奇異果，所以尋找新西蘭以外的種植地也是佳沛非常重視的一項工作。
（新西蘭佳沛金奇異果）
據(jù)Kirton介紹，公司計劃到2025年，佳沛全球奇異果的供應量將形成極高增長，其中，產地非新西蘭的佳沛奇異果數(shù)量也將呈逐步增長趨勢。
Kirton介紹稱，在過去兩年的測試中，佳沛與陜西、河南的本土種植者在奇異果采購、包裝、銷售等方面的合作，未出現(xiàn)根本性的障礙。今年是佳沛在本地開展種植供應鏈測試“三年計劃”的最后一年，將決定是否能夠在中國采購符合佳沛品質的奇異果。
（本文配圖為新西蘭奇異果）
他表示，在今年的測試中，佳沛將從陜西和河南采購綠果和紅果，同時，將這項測試延伸到更多省市，供應鏈測試也將“逐漸由研究導向轉向商業(yè)導向”。
他也強調，在中國種植奇異果完全不影響新西蘭產品在中國的進口，中國的奇異果種植主要是作為在新西蘭產品不處于供給期時的補充，公司會非常關注產品質量的控制把關，以及中國消費者對產品的反饋，佳沛做了大量市場調研，只有在中國消費者持歡迎態(tài)度的前提下，才會對中國消費者銷售中國產的奇異果產品。
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