湖南湘西鳳凰縣的龍璋，種獼猴桃已經5年了。他種的紅心獼猴桃，平均價格一斤66元，畝產量上千斤，一畝的收入就有6.6萬元。
在他的果園里，有5%至6%的優(yōu)質獼猴桃被稱為“果王”，這樣的獼猴桃論個賣，一枚賣價22元。
賣價22元的“果王”重量100克至109克
龍璋的獼猴桃主要銷售到小眾水果消費市場，他的獼猴桃的賣價，讓其他種植戶望塵莫及。
據近日《致富經》報道，2019年，他的獼猴桃銷售額達到600多萬元。
在他的帶動下，鳳凰縣扭仁村、高通村等村莊的300多戶貧困戶，靠發(fā)展紅心獼猴桃產業(yè)增收。
龍璋是做水果銷售生意的。
從德國留學回來的龍璋，用4年時間，在長沙開了6家進口水果店，年銷售額有600多萬元。
2014年，龍璋發(fā)現，店里新進的紅心獼猴桃，價格是普通獼猴桃的十幾倍，卻賣得很好。
紅心獼猴桃，又稱“紅陽獼猴桃”
然而，紅心獼猴桃只賣了9月、10月兩個月，就突然斷貨了。
龍璋聽說產地是自己老家，于是回鄉(xiāng)去查看情況，卻發(fā)現，鳳凰縣種紅心獼猴桃的人很少。
原來，紅心獼猴桃在各個獼猴桃品種中，最易感染獼猴桃潰瘍病，這種病害會通過雨和風傳染，至今無法根治。
當地曾有人種植了2000畝紅心獼猴桃，2013年時，卻因感染獼猴桃潰瘍病導致毀園。
經過這件事，當地農戶都不敢種紅心獼猴桃了。
龍璋卻覺得這是個商機。
2015年，龍璋和2個朋友湊了70多萬元，在鳳凰縣流轉山地，種植紅心獼猴桃。
然而，在山中搞農業(yè)很辛苦。還不到一年，2個朋友就撤資退出，只剩龍璋還在堅持。
龍璋的獼猴桃樹苗周圍雜草叢生
龍璋之前并不懂種植，他種獼猴桃的方式，和別人相比較為奇特。
他把獼猴桃樹種在山地后，就甩手不管了，任其自生自滅，基地里草比人高。
（紅心獼猴桃價格多少錢一斤）
龍璋稱他的種植方式叫“煉苗”，獼猴桃苗既要和野草競爭，還要抵抗惡劣天氣和病害，最后幸存的樹苗，植株抗性會很強。
龍璋和工人在基地割草
一年之后，龍璋種下的300畝獼猴桃樹苗，雖只活下來13畝，卻都是抗病能力強的植株。
他把幸存的樹苗用線引上架，澆水、施肥、割草，有機改良土質，精心培養(yǎng)。
為保持原生態(tài)，龍璋的基地，除草采用人工割草的方式。為此，基地一年的人工成本要增加60多萬元。
梳果后的獼猴桃樹
為了提升品質，龍璋的黃心獼猴桃從5月中旬開始，陸續(xù)梳果3次，最后只保留不到20%的獼猴桃。
在這些留下的獼猴桃中，只有5%至6%的獼猴桃，最終能達到“果王”標準，賣價一枚22元。
2018年，基地里終于有部分獼猴桃可以上市了。
紅心獼猴桃
在當地市場上，普通的獼猴桃，10元能買3斤，但龍璋的獼猴桃，種植成本高，賣價也就高。
為了讓更多人了解自己的獼猴桃，他把1000多斤紅肉獼猴桃送人品嘗。
（紅心獼猴桃采摘）
投資人徐旭吃過龍璋的獼猴桃后，對這種水果很感興趣，于是買下幾百箱獼猴桃，在全國進行市場調查。之后，他主動找到龍璋談合作。
徐旭的加入，緩解了龍璋的資金壓力，也引進了更專業(yè)的管理團隊，穩(wěn)定了獼猴桃的品質。
龍璋的獼猴桃賣價高，他想打開小眾水果消費市場。為了找到這個消費群體，他對自己水果店的固定會員進行電話回訪。
6家水果店，平均每個店有3千多名固定會員，龍璋對回訪數據進行分析，找到了目標群體。
他把獼猴桃的種植過程，用公眾號定期推送給目標群體，通過微商等平臺，以預售的方式，將有機獼猴桃銷往北上廣等城市。
村民稱，兩籮筐紅心獼猴桃就能賣1千元
2019年，龍璋的300畝獼猴桃，有100畝進入豐產期，每畝產量上千斤，平均賣價66元。
這一年，他的銷售額達到600多萬元。
獼猴桃采摘開園儀式
為了吸引客戶，2020年，龍璋特意舉辦了陽光金果獼猴桃采摘開園儀式。
舉辦儀式當天，當地不少主播去他的種植基地做直播賣獼猴桃花粉，全國各地的一些客戶也趕來參觀。
如今，龍璋已經有近6萬名客戶。
龍璋還給附近村民做技術培訓，基地周圍300多戶貧困戶，1000多名村民，通過分紅、種植黃心獼猴桃、在種植基地務工等途徑，平均每戶增收2萬多元。
湖南湘西鳳凰縣青年種獼猴桃增產又增收
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