8月23日，佳沛公司日本市場的營銷總監(jiān)Kanako Inomata女士被授予新西蘭獼猴桃行業(yè)創(chuàng)新獎。這個獎項由新西蘭獼猴桃前任主席Brian Elwood于2015年設立，表彰新西蘭獼猴桃行業(yè)中創(chuàng)新的杰出成就，今年是該獎項正式授予的第一年。
▲獼猴桃苗
▲sungold g3 kiwifruit vine
▲獼猴桃苗
▲紅心獼猴桃果袋
▲獼猴桃采收
佳沛公司全球營銷總經理Jiunn Shih提到，Kanako女士一直敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，這次她推出新的營銷方法，使佳沛獼猴桃品牌扎根于消費者心中，為其贏得良好口碑。
多年以來，佳沛在日本的市場營銷主要依靠名人來推廣產品。Kanako通過分析消費者行為，認識到明星代言雖然具有積極影響，但影響只是短期的，無法充分開發(fā)佳沛品牌的潛力。因為大多數(shù)消費者記住的是代言人，而不是公司想要推廣的產品。而且在營銷預算有限的情況下，請名人代言是相對昂貴的一種選擇。
對此Kanako提出了一個全新的營銷策略，推出“獼猴桃兄弟”吉祥物，讓他們成為產品代言人。這兩個屢獲殊榮的角色現(xiàn)在已經被消費者所廣泛接受，幫助提高了佳沛在日本的品牌知名度。佳沛的接下來的挑戰(zhàn)將是聯(lián)合銷售合作伙伴，通過在店內展示吉祥物、投放動畫電視廣告、利用數(shù)字媒體進行宣傳等途徑，把“獼猴桃兄弟”打造成為日本持久的、標志性的代言人。
通過打破陳舊的營銷手段，Kanako發(fā)現(xiàn)了與日本年輕消費者接觸的方式，開發(fā)出了佳沛銷售增長的重要潛力。佳沛公司在2015年至2017年間在日本的銷售額增長了30％，公司計劃在未來五年將銷售額再提高25％。
日本長期以來都是佳沛公司在全球的第一大市場，也被認為是一個非常成熟的市場。據(jù)統(tǒng)計，每年日本的電視廣告投放量為18000部，在過去十年里，水果的銷售量一直在下降。提高獼猴桃銷售量一直是佳沛公司努力的方向。佳沛公司的成功表明，在激烈的市場競爭中，洞察消費者行為、創(chuàng)新營銷手段至關重要。
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