29歲的鄭貞棟在白板上寫(xiě)下“江山思遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司”，“我們要做江山最大的電商公司…”，他轉(zhuǎn)頭對(duì)眼里透露著迷茫的三個(gè)學(xué)生興致勃勃地講道。
那是2010年7月8日，浙江省江山市溪東302室，一百多平方米的三室一廳，剛從江山職教中心辭職的計(jì)算機(jī)老師鄭貞棟買(mǎi)了四臺(tái)電腦，帶著三個(gè)學(xué)生開(kāi)始自己的電商之路。
兩年后，江山貝林醫(yī)院的麻醉師朱斌加入了他的隊(duì)伍，兩人一起將淘寶店“冒個(gè)泡”的獼猴桃做到同類(lèi)目領(lǐng)先，僅去年銷(xiāo)售額就達(dá)五千萬(wàn)，而這只是開(kāi)始…
WechatIMG35
“冒個(gè)泡”店鋪
始足千里：從醫(yī)生、老師到電商大戶(hù)
2008年，鄭貞棟是江山市職教中心計(jì)算機(jī)老師，也是“一件代發(fā)”衣服、鞋子的淘寶店主。原本只是小打小鬧，沒(méi)想到生意源源不斷，他還找了三個(gè)學(xué)生周末幫自己接單，這也讓他注意到了電商的潛力。
兩年后鄭貞棟辭職，帶著剛畢業(yè)的學(xué)生鄭棟君三人做起了母嬰電商，四臺(tái)電腦，租來(lái)的三室一廳，就是他們所有家當(dāng)。
▲sungold g3 kiwi orchard
▲獼猴桃施肥灌溉
▲獼猴桃夏季管理
▲紅心獼猴桃苗
▲獼猴桃施肥灌溉
▲獼猴桃夏季管理
一百平方米的工作室堆滿(mǎn)了嬰兒車(chē)、防撞條、肚兜等各類(lèi)產(chǎn)品。鄭貞棟四人每天埋頭24小時(shí)守著電腦，只有晚上發(fā)完貨才能出去走走。周?chē)従硬粫r(shí)指指點(diǎn)點(diǎn)“這四個(gè)小伙子白天玩電腦，晚上才出門(mén)，不會(huì)干什么壞事吧？”
彼時(shí)的朱斌也沒(méi)閑著，從江山貝林醫(yī)院麻醉科回家，他熟練地幫老婆包獼猴桃發(fā)貨，“當(dāng)年老家獼猴桃滯銷(xiāo)，就想做點(diǎn)什么?！敝徊贿^(guò)朱斌沒(méi)想到線(xiàn)下滯銷(xiāo)的獼猴桃在淘寶如此走俏，每天加班到十點(diǎn)半也來(lái)不及發(fā)貨，“都要打包哭了”。
WechatIMG23
鄭貞棟和朱斌
2012年春季，素不相識(shí)的兩人在駕校相識(shí)。那時(shí)鄭貞棟的母嬰生意已經(jīng)做到了月銷(xiāo)售額十萬(wàn)，瞄上了江山“徐香獼猴桃”，卻無(wú)從下手。而想把夫妻店做大的朱斌除了熟悉獼猴桃外卻對(duì)運(yùn)營(yíng)了解甚少。兩人一拍即合，在駕校幾個(gè)回合“斗地主”下來(lái)，決定合伙做電商。
鄭貞棟早早做起了營(yíng)銷(xiāo)，每次發(fā)貨都夾一張秋天上新獼猴桃的優(yōu)惠信息。秋天是獼猴桃旺季，鄭貞棟有些緊張地將獼猴桃上新，沒(méi)想到兩個(gè)月就賣(mài)出了30萬(wàn)斤他連忙聯(lián)系貨源，租了一百多平方米的冰庫(kù)，招了幾個(gè)臨時(shí)工，跟朱斌連夜打包，當(dāng)年就成了淘寶獼猴桃銷(xiāo)量冠軍，“忙到都忘了慶祝”。
一騎絕塵：一年賣(mài)出5000萬(wàn)元獼猴桃
生意逐漸做大后，兩人的分工也日漸明確。鄭貞棟負(fù)責(zé)公司大方向和管理，朱斌負(fù)責(zé)以獼猴桃為主的生鮮業(yè)務(wù)。
十年麻醉師工作的朱斌深諳食物品質(zhì)對(duì)人體的影響——最初就從水源、土壤、農(nóng)戶(hù)使用的肥料、除草等源頭進(jìn)行質(zhì)控。
他以每斤高于市價(jià)三毛的價(jià)格收貨，要求合作的1000畝種植基地的100家農(nóng)戶(hù)不使用任何膨大劑和除草劑，“我們的獼猴桃雖然不大，但是無(wú)公害”。
每年開(kāi)售朱斌也會(huì)冰庫(kù)測(cè)溫、分揀，跟工人一起打包。
分揀
工人正在分揀獼猴桃
“老朱話(huà)不多。但醫(yī)生出身吧，做什么事情都認(rèn)真、細(xì)致，把公司當(dāng)自己家一樣?！编嵷憲澑锌?。
跟話(huà)不多的朱斌不同，老師出身的鄭貞棟擅于溝通、眼光獨(dú)到，也把公司管理得有條不紊“以前當(dāng)班主任管學(xué)生，現(xiàn)在管員工，是一個(gè)道理”。
生鮮類(lèi)最大的瓶頸在于季節(jié)性，旺季需要的員工往往是淡季的1.5到2倍。一旦過(guò)了旺季，勢(shì)必會(huì)有一部分運(yùn)營(yíng)、庫(kù)管、客服人員冗余，成本也隨即拉高，這也是生鮮類(lèi)產(chǎn)品很少做到5000萬(wàn)元的原因。
鄭貞棟顯然也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。14年，除了獼猴桃和最初的母嬰店，他還新開(kāi)了店鋪?zhàn)鰞和瘓D書(shū)。
WechatIMG38
冒個(gè)泡的圖書(shū)倉(cāng)庫(kù)
每年上半年淡季，母嬰和圖書(shū)店就上新多些，等下半年開(kāi)始賣(mài)獼猴桃了，原本母嬰等店的主力員工就轉(zhuǎn)到生鮮類(lèi)業(yè)務(wù)，集中做好獼猴桃，其他店鋪的上新也就相應(yīng)少一些。而對(duì)于倉(cāng)庫(kù)打包、發(fā)貨這些體力活，下半年再招100多個(gè)臨時(shí)工也足以應(yīng)付。
2015年，冒個(gè)泡賣(mài)出500萬(wàn)斤獼猴桃，而去年更是賣(mài)出700萬(wàn)斤，銷(xiāo)售額達(dá)5000萬(wàn)元。
登高望遠(yuǎn)：包韻達(dá)，建印刷廠(chǎng)，釘釘幫了大忙
公司規(guī)模越做越大，人也越來(lái)越多，今年，冒個(gè)泡有近300名員工。
鄭貞棟用“釘釘”管理公司，簽到、開(kāi)會(huì)、申請(qǐng)、審批、任務(wù)、問(wèn)責(zé)一應(yīng)俱全。
最開(kāi)始推行釘釘時(shí)，員工們老大不情愿，大家都用微信習(xí)慣了。鄭貞棟直接通過(guò)釘釘發(fā)了兩百個(gè)紅包，“大家自愿下載，公司不強(qiáng)迫，不過(guò)紅包24小時(shí)內(nèi)就自動(dòng)回收”。一天下來(lái)，全公司的人都乖乖裝了釘釘，現(xiàn)在“用得挺利索”。
釘
鄭貞棟用釘釘查看項(xiàng)目進(jìn)度
“鄭總的決定是明智的。大家裝了釘釘后溝通效率高，公司業(yè)務(wù)發(fā)展也更快?！泵皞€(gè)泡辦公室主任祝芳琴深有體會(huì)。
2014年至今，鄭貞棟逐漸買(mǎi)下了江山韻達(dá)、中通、國(guó)通快遞分公司。
2015，冒個(gè)泡自建3000平方米的冷庫(kù)，用于有機(jī)獼猴桃等生鮮產(chǎn)品的存儲(chǔ)，又進(jìn)購(gòu)一整套先進(jìn)的獼猴桃分揀系統(tǒng)設(shè)備。
而隨著今年紙箱漲價(jià)，他還決定自己建立印刷廠(chǎng)，印刷圖書(shū)和生產(chǎn)包裝盒。
IMG_9947
冒個(gè)泡的韻達(dá)車(chē)
至此，冒個(gè)泡在江山打通了物流、包裝、產(chǎn)品的上下游，無(wú)人能出其右。
去年，冒個(gè)泡整體營(yíng)業(yè)額達(dá)到1.4億，獼猴桃花粉銷(xiāo)售量達(dá)到700萬(wàn)斤，而他們今年的目標(biāo)是1000萬(wàn)斤。
除了獼猴桃，鄭貞棟和朱斌還打算繼續(xù)開(kāi)拓阿克蘇的蘋(píng)果和核桃。
回憶這十年電商路，鄭貞棟笑得云淡風(fēng)輕，“一路走來(lái)還挺順利。所以及時(shí)把握好趨勢(shì)，就是成功的一半了。”
剛剛采摘的黃肉紅心獼猴桃要放多久才可以吃催熟
黃肉獼猴桃選果
獼猴桃花粉批發(fā)零售價(jià)格多少錢(qián)一克買(mǎi)到
軟棗獼猴桃好吃嗎
（本文配圖為貴州遵義高山有機(jī)獼猴桃基地春季果園）
（本文配圖為遵義高山生態(tài)東紅獼猴桃）
（本文配圖為貴州遵義播宏獼猴桃花粉基地噴施葉面肥）
（本文配圖為新西蘭陽(yáng)光金果獼猴桃）
（本文配圖為新西蘭陽(yáng)光金果G3獼猴桃）
（本文配圖為貴州省遵義市播州區(qū)播宏果業(yè)有機(jī)獼猴桃施肥）
（本文配圖為貴州省遵義市播州區(qū)播宏果業(yè)有機(jī)獼猴桃采摘）
（本文配圖為貴州省遵義市播州區(qū)三岔紅心獼猴桃豐收）
評(píng)論